中國黃金（北京）旗艦店內，消費者正在選購產品

       2022年，對于上市公司來說是充滿挑戰的一年——受疫情擾動，地緣沖突，宏觀經濟影響，這一年著實不好過。而中國黃金集團黃金珠寶股份有限公司（下稱“中國黃金”）做到了“穩住基本盤、筑牢防波堤、鍛造新優勢”，2022年實現營業收入超470億元。

       4月22日，中國黃金發布2022年年度報告。報告顯示，中國黃金2022年營業收入達到471.24億元，較2019年的382.74億元增加了88.5億元；歸屬于上市公司股東凈利潤達到7.65億元，較2019年的4.51億元增加了3.14億元。整體來看，疫情三年穩中有升。

       NO.1  穩扎穩打，打造更具影響力的銷售網絡

       2022年，中國黃金以“直銷+經銷”并舉的方式推進營銷渠道規模擴張。

       直營方面

       持續加大渠道拓展力度，擴大區域影響力，提升品牌市場占有率；增強央企和地方合作模式和規模，尋求結合當地特色的文旅產業布局，提升產品的差異化；以降本增效為核心出發點，加強渠道內管理機制的升級。

       加盟方面

       苦練內功，力求做優銷售服務，突破銷售困境：一是紓困解難政策，對需要幫扶的加盟商提供堅實后盾，展現中國黃金品牌央企擔當；二是完善業務模式，優化業務流程，全面強化產品展銷、業務結算及應收賬款管理工作水平；三是堅持創新，推行“速達”模式優化物流配送效率，有效避免產品運輸期間金價變動的風險并提升業務周轉效率，提振產品競爭力，鞏固品牌市場優勢地位。

       銀郵方面

       持續做好貴金屬制品及衍生品既有的合作渠道的優化升級工作：與重點銀行開發《這香有禮》《勝利榮耀2022年卡塔爾FIFA世界杯》《雙奧之城》等系列題材產品，積極搭建一體化業務體系，在渠道內初步實現了設計、研發、加工、銷售、回購全鏈條業務，入圍中國工商銀行代理回購業務供應商，成為其收購實物黃金、積存金、黃金重鑄的三位一體代理服務商，深化渠道發展空間。

       電商方面

       繼續深耕線上市場，積極開設店鋪，擴大中國黃金品牌線上市場占有率，差異定位各店鋪目標客戶，精細化管理線上用戶，精準提供產品，提升銷售轉化。2022年，在各大平臺后勁略顯不足的情況下，中國黃金化被動為主動，與平臺溝通條款、爭取資源，壓降資金成本，銷售業績也顯著提升：品牌投資類產品成交額穩居京東平臺銷冠，在抖音“6·18”珠寶黃金品牌銷售額排行第二，線上影響力不容小覷，年度新品“國寶金”首發當日還聯動各平臺店鋪直播，逾50萬人次觀看。報告顯示，黃金珠寶產品2022年在電商渠道實現營業收入44.98億元。

中國黃金投資金條產品

       此外，中國黃金繼續優化規范化、標準化的黃金回收流程體系，透明化回收價格，致力于打破當前黃金回購市場良莠不齊的局面。多平臺開發線上回購小程序、優化回購業務平臺，持續提升“中國黃金”在黃金回收、精煉領域的品牌優勢與行業競爭力。通過“黃金回收直播”“黃金講堂”“黃金實時監測”等方式宣發回購業務，為消費者提供更加專業的黃金回收知識、開展用戶培育，打造新型黃金生態圈，助力中國黃金品牌“銷售+回收”穩健發展。

       NO.2  提升加工工藝，打造消費需求產品

       一直以來，中國黃金專注文化產品的發展，致力于讓文物真正地“活起來”。2022年，中國黃金以“文化+”戰略引領年度規劃，以“當中國黃金遇上國寶”為年度主題，與中國文物交流中心聯合推出“國寶金”系列，融合5D、5G、古法等工藝，打造了一系列富有品牌特色的高附加值產品。

中國黃金承福金系列《福澤萬代》手鐲

       同時，2022年，中國黃金著力強化研發團隊建設，增加研發投入，在跨界聯合方面不斷外延拓展產品矩陣，提升品牌產品核心競爭力，實現渠道+產品雙驅動企業發展。

中國黃金承福金系列《玲瓏寶葫蘆》吊墜

       生產加工方面，中國黃金旗下三門峽公司深耕黃金加工，大力推進模具優化、升級自動化工序，多工藝組合滿足小克重產品需求，小克重金條生產效率提升70%。

       NO.3  尋求第二增長曲線，加快培育新興業務

       中國黃金敏銳把握行業風口、籌謀入局國家支持的戰略性新興產業——培育鉆石等新材料行業，進一步深化產業鏈布局。2022年中，中國黃金戰略性切入培育鉆石新賽道，擬通過全產業鏈思維在上下游多管齊下。借助自身渠道規模、品類結構“包袱輕”和國字頭品牌等優勢，打開新的增長曲線，達成“黃金+珠寶”兩條腿走路。

中國黃金古法工藝手串

       中國黃金在2023年2月7日發布的第一屆董事會第二十九次會議決議公告顯示，董事會審議通過《關于成立培育鉆石（新材料）推廣事業部的議案》，積極建設培育鉆石研發設計中心、展示交易中心和供應鏈服務中心，合理布局全渠道推廣節奏，適時規劃培育鉆石發展策略，調整產品結構，降低對單一品類的依賴度，有效分散公司經營風險。

       2023年以來，中國黃金整體經營積極向好，營銷活動全面發力。中國黃金同期發布的2023年第一季度主要經營數據公告顯示，總營收、凈利潤與去年同期相比，均實現增長。

       4月18日至22日，2023中國黃金春季展銷會在北京國測國際會議會展中心舉辦。據了解，本次展銷會的全部展品重量超過13噸，截至展銷會閉幕，加盟商訂單量已超10噸，大部分柜臺基本售罄，“時間太短、貨帶太少”成為很多展商的共同心聲。

       作為一項常規基礎性工作，展銷一直以來是聯通企業“產供銷”各環節、保證加盟業務順利開展的關鍵一環，在黃金珠寶產品銷售中至關重要。據統計，參加本次展銷會的供應商共有超30家，超400人參展；加盟商客戶人數更多，共有超2000人。